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福州产冲锋衣打开西部市场

“冲锋衣是男人最好的医美”“大街上的‘骆驼’比沙漠里都多”“被确诊‘冲锋衣’,外壳很硬,内心柔软,风雨都能抵抗”……最近,随着天气愈发寒冷,社交平台上,围绕冲锋衣的讨论层出不穷。

尚飞制衣的制衣车工在车间工作。

曾经被认为“既土又丑”的冲锋衣,如今正被冠以舒适、实用、方便的名头,迎来大批拥趸,变为日常服饰,甚至成了“过年战衣”之选。

近年来,随着拼多多等平台引领电商西进,推动优质商品向偏远地区加大供给,福州产冲锋衣的销售半径从东北扩展到了西部。这不仅提升了产品的市场影响力,还增强了就业带动效应,为当地经济发展注入了新活力。

工厂货架摆放着打包待发的冲锋衣。

福州产冲锋衣热销

冲锋衣源自北欧,20世纪80年代开始在中国生产加工,以抗风防水见长,因宽大简约的版型和单一饱和的配色,冲锋衣一度被诟病缺少设计感、不够时尚。

2003年,福州市诞生了一家服装生产加工企业——福建省尚飞制衣有限公司(以下简称“尚飞制衣”)。创业之初,企业没有照搬传统外贸服装企业为国际品牌代加工的模式,而是走上了自主研发的道路。

尚飞制衣希望将冲锋衣日常化,让它兼具功能性和舒适度。该公司成立了一个20多人的设计团队,对面料防水透湿、抵抗极端气温等性能反复测试,寻找最适合的冲锋衣面料;还与高校院所合作,研发了兼具透湿、防水、保暖、抗摩擦等高性能面料。这不仅为该公司创建、发展中国自主运动户外服饰品牌奠定了基础,也为海内外市场业务提供了基础保障。

为将冲锋衣从小众户外圈层拓展到主力消费人群,尚飞制衣推出了单层冲锋衣、抓绒三合一冲锋衣、羽绒三合一冲锋衣、软壳冲锋衣等一系列品类。2021年,为了探索多元市场,该公司进一步拓展国内零售,登陆拼多多,主营速干服、冲锋衣等户外产品。这几年,尚飞制衣的品牌负责人陈文城明显感觉到冲锋衣赛道火起来了:“看的人多了,买的人也多了。”尽管是新品牌,但其拼多多店铺日访问量和转化量增长明显。“今年9月,店铺访问量环比增长了五六倍,进店转化率超过10%。”陈文城说。

工厂的流水线正在对冲锋衣外壳缝线。

拼多多降低“西进”物流成本

相较只穿一季、动辄上千元的羽绒服,冲锋衣更具性价比。特别是三合一款式,既能适应春秋户外运动场景,也能满足冬季雨雪天的通勤需求。

冲锋衣采购风潮,从东部沿海一路向西,翻山越岭,吹到了甘肃、青海、宁夏、内蒙古等地。陈文城观察到,今年初以来拼多多平台西部地区的消费订单增幅明显:“全靠拼多多的政策支持,冲锋衣品牌打开了西部市场。”

几年前,尚飞制衣发往西部的冲锋衣订单很少,究其原因,还是运费太高。抱着“来者皆是客”的想法,陈文城并未限制这些地区的消费者下单,但会设置运费补差,每单收16元至22元。

2022年,拼多多首创中转集运模式,通过将包裹在中转仓进行“拼单”转运的方式,大幅降低了快递发往偏远地区的物流成本。今年9月,拼多多“百亿减免”计划再出重磅福利,全额承担商家发往西藏、甘肃、青海、宁夏等地区的物流中转费。此举在行业内尚属首次,进一步摊薄了商品西进的物流成本,有力推动了更多优质好物直连偏远地区。目前,该项减免举措已经覆盖平台全量商家。

这场“西进行动”,通过设置“中转仓”创新物流运转模式、平台“兜底”中转费为商家减负,促进了广大中东部制造企业和西部消费者的“双向奔赴”,也吸引了更多传统货架电商和内容电商跟进,共同激活偏远地区消费活力。

对此,陈文城感受明显,西部省份的单量过去对于店铺而言几乎可以忽略不计,今年的情况却大为不同:“过去发一单到西部要12元至18元,如今平台补贴后只要七八元。”

冲锋衣商家扶持困难人士

福建受海洋文化影响,包容吸纳、乐善好施成为闽商的重要特征。这点在福建冲锋衣商家过去十多年的生意中,体现得更加具体。

创业二十余年,尚飞制衣在福州以及江西、江苏、河北、山东等地建有十几家工厂,秉持“大道不孤、天下一家”的理念,带动、支持周边村民就业、增收。

在闽侯南通镇、长乐金峰镇,尚飞制衣都建有打包发货的仓库。为了助力附近乡村振兴、让当地村民生活有奔头,该公司专门为经济困难、收入微薄的人员提供就业岗位,持续稳定发放薪资。

“现在工厂大约有60名员工,不少家庭困难人士已经干了十多年。”陈文城透露,随着尚飞制衣重点发力拼多多等线上平台,冲锋衣订单需求不断增加。考虑到部分有20多年“厂龄”老员工的退休养老问题,该公司专门在靠近他们住处的位置选址建厂,让大家有一份“离家近、有钱赚”的好工作。因为业绩普遍向好,今年初全体员工领到了2倍至3倍月薪的年终奖,工资也上涨了约20%。

位于江西分宜县的尚飞制衣旗下工厂也在支持周边孤寡老人、家庭困难人士工作,激励他们通过绣花获得收入。陈文城介绍,最初工人们手艺并不熟练,许多绣品无法销售,“但老板依旧按时发放薪资,鼓励他们钻研技艺”。

冲锋衣产业一头承载着偏远地区消费者对好物的热切期待,一头连着希望改善生活的基层员工。在拼多多“西进行动”的助力下,冲锋衣的“西邮”道路变得平坦又宽阔。这不仅缩短了城乡差距,也让许多从业者的未来更有盼头。

来源:福州晚报

编辑:叶虹